愛犬家ブロガーひのざきでごわす。んちゃ！！
昔、愛犬コジロウと数回行った
茨城県水戸市のドッグラン＆レストランが
2月いっぱいで閉店します。
フェラーリ好きのオーナーが
最初は社員食堂として施設を作り、
その後その近辺にドッグランが無いから
併設しちゃえとオープンされました。
ということで閉店前に行って来ます。
おほん。
今回のお話はセールスについてです。
というのも、最近セールスについて
今まで以上に勉強してまして。
新たな気付きもあるし、
やっぱり面白いので、
皆さんにも共有したいなと。
でね、4年前だったかな？
ボクの本業はリアル対面営業なので、
営業トークやクロージングについて
勉強していたんですけどね。
本棚整理していたら、
その時買った本が出てきたんです。
「お金と心を動かす会話術-自己紹介からクロージングまで-」
浅川智仁さんという方の本なんですけど、
この人の経歴が凄いんです。
浅川さんは過去に所属していた会社で
なんと電話営業だけで3億円の販売実績があり、
その後独立して『売れるセールスマン』を
育て上げてきたんです。
あ、その本はコレです。
↓↓↓
ボクの本業は飛び込み営業ではなく、
ほとんどのお客が
「自宅内で楽器を気兼ねなく演奏したい」
または既に苦情が来て困っているので、
いわゆる
「今すぐお客」だったり
「もうすぐお客」であるため、
訪問販売や電話営業と比べると
全然楽なんですね。
防音工事はしたいけど、
競合他社との金額の比較で
どっちの会社にするか悩んでいるわけで
こっちを向かせるようにクロージング。
また、予算オーバーだけど
防音しないと死活問題って場合、
どうやってお金を工面できるかを
相談に乗ってクロージング。
というわけで、本業の営業にも
役に立った浅川さんの本なんですけど、
このタイミングで見つかったのも縁というか。
というのも、明日都内で浅川さんの
セミナーがあるので参加してきます。
参加特典として、
- 売上に直結する禁断の39フレーズ集
- 高単価商材を売ってきた3億円秘術(音声)
- カリスマ性を手に入れる8つの武器(PDF)
- 達成を導く15の方程式
- お金と心を動かす手帳術(1,540円書籍)
- お金と心を動かす会話術(1,540円書籍)
上記の参加特典が付いた
3時間のセミナー代がなんと…1,000円！！
６の特典は上記で説明したとおり
既に持ってますが、
一度会ってみたかった方なので
1,000円ならこんな機会はないでしょ。
もちろんね、上記の参加特典と
セミナー1,000円が「釣り」ということも
わかってますよ。
要は参加特典で興味を持たせて
セミナーに参加してもらい、
その後に今期の会話塾をセールスする。
きっとそうなると思います。
会話塾に入るつもりはありませんが、
(メッチャ高額ですし)
いつかは浅川さんの熱量とトークを
体感してみたかったので
メッチャ良いタイミングでした。
でね、今ボクはアドセンスを実践して
メルマガで情報発信してるわけだけど、
メルマガもある意味「営業」なんです。
ボクはこのメルマガで、
アドセンスで思ったような結果が
出せていない人にFAAPを紹介しています。
アドセンスを外注化したい人に
FAAPを紹介しています。
アドセンスで報酬を得たいという
「今すぐ客」「もう少しで今すぐ客」の
読者さんにFAAPという有料教材がありますよと。
なぜならアドセンスで成果が出ていない人に
絶対にFAAPはアナタのお役に立ちますよと、
ボク自身胸を張って言えるからです。
これをね、パソコン転売をやりたい人に
「FAAPっていうアドセンス教材良いよ！！」
って言っても何にも刺さらないわけです。
必要無い人に売り込まないのは鉄則です。
ちなみに浅川さんのノウハウの一つに
「ドクターマインド」というのがあります。
セールスマンはドクターの心を持てと。
よくあるのが、高額教材などを販売する時、
「こんな高いの売れないよな」と
勝手な思い込みでブロックしちゃうんですね。
例えばですけど、
アナタがお腹が痛くて病院に行ったとします。
診断を終えた先生は
「とりあえず薬飲んで様子見してください」と。
1週間薬を飲んでもお腹の痛みは治まらず、
アナタは再診に行きました。
すると先生は、
「やっぱり薬ではダメでしたか。実は手術が必要なんですけど、この手術はとても高額なので。」
アナタの顔を見てお金が無いと判断したのか、
手術が高額だから手術を勧めなかったなんて、
そんなお医者さんはいないですよね。
たとえ高額であっても、その人に必要だと思えば
自信を持って伝えるのがその人のためであると。
もちろん、手術する・しないのも
患者さんの判断ですし、
買う・買わないはお客さんの判断です。
自分の思い込みで
「高いから…」と提案しないのは
お客さんにも失礼ということですね。
という例え話から生まれたのが、
セールスに活かす
ドクターマインドだそうです。
ネットビジネスなどの情報商材は
販売者さんが金額を決めますし、
高額になりがちです。
その金額の価値があるかは紹介する
アフィリエイターの判断もありますし、
最終的にはお客さんが判断します。
はい。
ということで、
明日は浅川さんのセミナーで
勉強してきます。
リアルセールスだけではなく、
ネットビジネスにも使える
マインドやテクニックでもあるので、
ボクが良かったと思うことは
このメルマガで共有させて頂きますね。
あ、興味があったら
ぜひ読んでみてください。
↓↓↓
ラブ挿入。
あとがき
そういえばですね。
まさにボクは本業で
「コイツ金ないだろーな」と、
頭によぎりながらトークしたことがあります。
↑
最低ですね。でも今は違いますから。
防音工事って、
一般的なリフォームに比べると
どうしても高額になるんですね。
6帖一室を防音したら
約300万円かかります。
で、もう20年前ぐらいですかね、
都内のマンションに打合せに行ったら
若い金髪の兄ちゃんだったんです。
まだ20歳そこそこか？
もうこの時点で、
「あ、こりゃダメだな」と。
一応一通り工事の説明をしたら、
「いくらぐらいですか？」と
金髪の兄ちゃんに聞かれたんですね。
どうせ50万程度で考えてんだろと。
「金額聞いてビビれや！あんちゃん！！」と。
そしてボクは伝えました。
「だいたい350万円ですね」
そしたら金髪の兄ちゃんは、
「そうですか。ではお願いします。いつから工事できますか？」
・・・・・・、え？
金額聞き間違えてないよね？
35万円じゃなくて350万円だよ？
心の中でボクは
金額を言い間違えてなかったか
振り返っていました。
そしたらですね、金髪の兄ちゃんは、
「あ、俺のこと知らない人なのかも」
そう思ったんでしょうね。
名刺が無くて今はこの年賀状で
挨拶しています、すいません●●です。
頂いた年賀状には、
複数のメンバーで印刷されていて。
あ、あれ？
ひょっとしてあの…？
そうなんです！！
その当時、紅白にも出場していた
とあるバンドのドラマーだったんです。
確かによくよく見ると
「あーあの人か！！」と。
そりゃー印税でお金持ってるなと。
その時からです。
人を外見で判断せずに
営業するようになったのは・・・。
そのミュージシャンとは、
その後もちょこちょこお仕事させて頂き
ライブにも招待されまして。
あの頃はボクも●●さんも若かったな。
じゃあの。
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