お金さえあれば毎日でもマッサージに行きたいひのざきでごわす。んちゃ！！
いやね、ようやく五十肩に
夜明けが見えてきたというか。
まだ痛いわ痛いんだけど、
コリコリゴリゴリをほぐされると
メッチャ気持ち良い段階になりました。
痛くなって5ヶ月目なんですけどね。
おほん。
というわけで今回はタイトル通り
電話営業で3億円売った男と会いました！！
って話をしたいと思います。
セールスを生業にする者、
やっぱ本質というか、
人がモノを買うってことは
どういう感情なのか
どうすれば買う選択をするのか、
知っておいて損はないですよね。
いざっ！！
先週2月2日木曜日、
都内某所で行われたセミナーに
参加してきましたので報告します。
え？
何のセミナーかって？
タイトルのとおり、
電話営業で3億円売った男の
セミナーです。
前回お話した内容はコチラ
↓
≫電話営業で3億円売った伝説のセールスマン浅川智仁さんに会いに行く
興味があれば
ぜひこのまま読んでくださいね。
↓
↓
↓
浅川智仁さん
2010年にThe Japan Timesが選ぶ
『アジアを代表する次世代の経営者100人～ 2010』
に選ばれた営業コンサルタントです。
この年はジャパネットたかたの高田明氏、
そしてワタミの渡邉美樹氏といった
経営者が選ばれたんですね。
結論として、
セミナーに参加して良かったです！！
もうね、電話営業のプロ中のプロ、
セールスのプロ中のプロ、
3年連続1位でレクサスを売った
セールスマンを育てたプロ中のプロ、
湘南美容クリニックで集客しまくった
ドクターを育てたプロ中のプロ、
それが浅川智仁さんです。
元々は、ボクの本業のセールスに役立つと思い
『お金と心を動かす会話術』という本を
購入していたんですね。
コレ
↓
で、そういえばコレって
メルマガやネットビジネスに
活かせるんじゃねーの？と。
そんな時にタイミング良く、
都内でセミナーがあったので。
うむ、思い立ったら即行動！！
そして実は会話塾13期の立ち上げって
こともあったから、
「絶対セールスされるよな」と思いつつ。
営業マンそしてアフィリエイターなら
浅川さんリアルセールスを体験したいという
好奇心がメッチャ湧いたわけです。
結論。
「本当に勉強になりました！！」
まぁ勉強になったで終わらせずに、
本業とネットビジネスに活かしてこそ
参加した意義があったわけで。
あ、
このまま聞きたいですか？(笑)
続けてよかと？
続けます。
・なぜ校長先生の話は眠くなるのか？
・結婚式のスピーチでつまらない挨拶はどういうことなのか？
アナタは上手く説明できますか？
安心してください。
ボクも上手く説明できませんから。
で、浅川さんは上手に
説明してくれました。
「なるほどなるほど」と。
まぁ簡単に言うと、
つまらない人の話は具体的過ぎて、
全く感情移入できないと。
話し上手な人は
具体と抽象を行ったり来たりして、
聞いている人に聞く耳をもたせて
ストーリーを想像させていると。
あれ？
上手く伝わっていないかな。
えっとね、そうそう、
ボクは浅川さんの話を聞いて、
おばあちゃんを思い出して
涙が出そうになりました。
こんな話でした。
日韓ワールドカップの時に
CMで放送されたマスターカードの話です。
え？
マスターカードで
おばあちゃんを思い出した？
はい、そうなんです。
聞いてくださいね。
このCMは、おばあちゃんが
サッカー日本代表のユニフォームを着て、
顔に日本の国旗をペイントして、
家族と一緒にスタジアムで応援する、
という内容でした。
このCMを見た浅川さんの知人女性が
実際にマスターカードを作って、
サッカー日本代表のユニフォーム2着と
サッカー日本代表のチケットを買ったと。
日韓ワールドカップの試合ではなく、
その後の親善試合だったけど、
日本代表のユニフォームを持って
おばあちゃんちに行きました。
「私はいいよ…」と照れそうにしている
おばあちゃんにユニフォームを着せて
顔に日本代表のペイントをして。
そして2人で日本代表の試合に行って
サポーターのみんなと一緒に
日本代表を応援したそうです。
時々、横のおばあちゃんを見ると、
本当に楽しそうに試合を見ていたそうです。
点が入った時は
おばあちゃんとハイタッチして
抱き合って喜んだそうです。
試合を見終わった帰り道、
おばあちゃんと一緒にそば屋に入って。
女の子が大好きな天ぷらそばを
おばあちゃんに勧めたら、
「私は油っこいのはダメだよ」と、
かけそばを食べたおばあちゃん。
そしておばあちゃんちに戻って、
楽しそうにサッカーの話をする
おばあちゃん。
あれからもう10数年経つんだなぁ。
サッカー日本代表の試合がある度に
おばあちゃんを思い出す。
おばあちゃんと一緒に食べた
そば屋さんの前を通ると思い出す。
買い物する時に使う
マスターカードを見る度に
おばあちゃんを思い出す。
あの時、思い切って
おばあちゃんと一緒に
サッカーを見に行って良かったと。
・・・・・、ね。
マスターカード一つに
これだけの思い出があるわけです。
この話を読んで、
アナタはおばあちゃんとの思い出、
何か思い浮かびましたか？
話の上手な人、
セールスの上手な人は、
ストーリーで話せるんだなぁ。
ボクもおばあちゃんの思い出に
ちょっとホッコリしましたよ。
父方、母方のおばあちゃんとも
既にいないですけど、
たくさんの思い出があります。
栃木(父方)のおばあちゃんは、
とても優しくて。
甘くて美味しい卵焼きを作ってくれた。
青森(母方)のおばあちゃんも
とても優しいんだけど、
南部弁が酷すぎて(笑)
ボクが中学の時は、
青森から東京まで来てくれて。
上野駅に迎えに行ったら、
「ザ・田舎のおばあちゃん」
風呂敷を背中に背負って現れて。
うん。
とても良い思い出だ。
お客さんが商品を買わない理由
最後にもう一つ、
浅川さんのセミナーで
「なるほどな」と思ったことを
お伝えして最後にしますね。
リアルセールスもそうだし
ネットビジネスもそうですけど、
ボクらアフィリエイターって
「モノ」を紹介する・セールスします。
当然、断られることもあります。
本当に必要ないならしょうがない。
だけど、実はその人にとって
必要なモノなのに、
それが上手く伝わらなかったり、
商品の魅力を上手く伝えられず
なんとなく断られたとしたら、
自分もお客さんももったいないですよね？
ボクは以前、電話営業の
詐欺会社でバイトしてました。
おさらいはコチラ
↓
≫詐欺会社でバイトしてた夏の日の1996【普通の会社と思っていたけど…】
その時に断られる理由は、
・お金がない
・時間がない
・興味がない
という3つなので、
それを論破して説得しろと。
もちろん今は「説得」なんて
絶対にNGだと強く思っています。
「説得」じゃなくて、
「納得」してもらうわけで。
でね、浅川さんによると、
全部で6つあるそうです。
ちなみに
・興味がない
本当に心の底から
興味がない人には
セールスしません。
↑
お互いに良くないので
クレーム等事故に繋がります。
では6つお伝えします。
あくまで
商品に興味がある人対象です。
１．お金がない
当然「高い」ですね。
買いたくても金額が高いよと。
２．時間がない
買いたいけど仕事が忙しい。
休日は子供の習い事の送り迎えあるし。
「今のタイミングじゃないんだよね」
３．第三者の存在
買いたいけど金額が金額だけに、
家族に相談してみないと。
(絶対に断られると思っているのに相談しちゃう)
４．商品や販売会社への不満
良い商品かもしれないけど、
この商品で本当に成果出るの？
５．比較
良い商品なのはわかったけど、
他の商品と比較検討してみたいなぁ。
６．変化に対する不安や恐怖
買ったはいいけど、
自分にできるのか不安だ。
成果を出すために今の(慣れた)生活が
変わるけど続けられるんだろうか？
およそこの6つが
断る理由、買わない理由です。
「興味はあるし欲しいんだけど…」
そんな人にどうやって
アプローチしていくのか？
クロージングしていくのか？
もし興味があれば
『お金と心を動かす会話術』を
読んでみてくださいね。
あ。
ちなみにセミナーの後は、
浅川さんご本人による
13期会話塾の営業でした。
最初から入塾する人もいましたが、
何人かはやっぱり悩んでました。
ここでは正確な金額は言えませんが、
まぁ100万円に近い…。
で、最後まで悩んでいる人が、
浅川さんと3分話す機会を設けていて。
ボクは元から「絶対に入らない」と
決めていたので浅川さんと
直接話すことはできませんでしたが、
ボクが帰るまでには3人が
決断してその場で申し込みしていました。
会話塾が良いことは
自分にも理解できた。
だけどお金が…、
奥さんに相談しないと…
そこを浅川さんが
実践して成功した未来を見せて、
実践しなかった未来を見せて、
あとはやっぱり浅川さん自身が
自信に満ち溢れていて、
「私が絶対に成功させます！」って
オーラがビンビンに出てるんで、
こっちもその気になっちゃうんだろうな。
良い意味で凄いなと、
素直にそう思いました。
リアルセールスでも
ネットビジネスでも
本質は同じなんですね。
その人の購買意欲の段階を見ながら
アプローチしていく。
本当に自分が良い商品と
胸を張って心から勧められる商品であれば、
「高い」とか「嫌われるかな」とか
ブロックしてたらダメなんです。
↑
そんならセールスやるなよって話で
ボクにとってはFAAPですね。
全く稼げなかったドン底から
救ってくれたアドセンス教材ですから。
過去のボクと同じように
稼げなくて苦しんでいる人や
これからアドセンスを始める人に
胸を張って心から勧められる教材です。
だから本当にFAAPを必要とする人に
手に取ってほしいし、
今もなお悩んでいる人にもぜひ
手に取ってほしいと思ってます。
「いや、私はアメブロで稼ぐんだ！！」
「俺はYoutubeで稼ぐからいらない！！」
こんな人にはもちろん勧めません。
でもそうは言っても
やっぱり考えちゃうんですよね、
という人はいると思います。
そんな時はぜひボクに
メッセージください。
どんな些細なことでも良いです。
今悩んでいること、
本当にFAAPが自分に必要なのか？
外注化って実際どうなのか？
なんでも受け付けます！！
あれ？
結局FAAPの話になっちゃった。
ということで、
今回のメルマガは終わりでーす。
ラブ挿入。
あとがき
そういえばこの前の日曜日に
フットサル4級審判の講習会に
行って来ました。
一応テストもありました。
普通に試合していれば
わかる問題もありましたが、
コートに貼られるテープの幅とか
「そんなの知らねー！！」みたいな
問題もありました。
ただ…、4級は建前というか
勉強会に参加すれば合格という…
あまり大きな声で言えないんですが。
本日、JFAから連絡メールがあり、
無事合格していました。
運転免許以外に
資格が追加されたんだけど
これって転職の時の履歴書に
書いた方が良いのかな。
まぁ書いても損はしないし、
担当者によっては
話が盛り上がるのかもですな。
アナタはどんな資格を持ってますか？
「こんな面白い資格持ってるよー！」
とかあったらぜひ教えてくださいね。
じゃあの。
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